Este curso apresenta uma estrutura básica e intermediária para vender para engenheiros e técnicos de forma mais estratégica, respeitando o perfil analítico desse público e reduzindo ruídos na comunicação. Ao longo dos módulos, o aluno aprende a identificar dores técnicas, traduzir benefícios em linguagem relevante, preparar abordagens comerciais mais eficientes e conduzir conversas com foco em valor, credibilidade e solução. O conteúdo inclui também treinamento em áudio com scripts, exemplos práticos e critérios de uso para aplicar as técnicas em vendas, atendimento, prospecção e apresentação de propostas.